本日の1冊: 反対尋問の手法に学ぶ 嘘を見破る質問力
反対尋問の手法に学ぶ 嘘を見破る質問力 | |
荘司 雅彦 日本実業出版社 2008-06-19 売り上げランキング : 92029 Amazonで詳しく見る by G-Tools |
弁護士による、反対尋問をベースにした交渉術。”悪用厳禁”とまで謳っているが、中身は至極、実用的で分かりやすい。嘘を見破る方法として、一般的に目や仕草(例えば指先を動かしたり手を組んだり)、早口になることはよく言われるが、本書では実際の法廷(内容はModifyされているが)を題材にすることで、納得感がある。とくに尋問の応対については、リンカーン(大統領になる前は弁護士)のエピソードなども引用しており、読み物としても面白い。
本書は悪意を持っている人にどう対処するかの対策もあるが、論理づくめで相手を根負けさせることだけを目的としていない。即ち、相手を立てて軟着陸させること、人間は嘘をつこうと思ってつくことは意外に少なく、勘違いや思いこみが多いことを説明しているあたり、現実社会に則していて実用的である。
0 TrackBacks
Listed below are links to blogs that reference this entry: 本日の1冊: 反対尋問の手法に学ぶ 嘘を見破る質問力.
TrackBack URL for this entry: http://nakakura.net/movabletype/cgi-bin/mt-tb.cgi/558
Leave a comment